硬朗和柔软丨专访天津美之林家具董事长宋文彬
发布时间:2022-05-04 | 浏览次数:11

​人物档案:宋文彬,天津市人,天津市美之林家具有限公司董事长、天津市办公家具专业委员会会长、中家协青年企业家委员会主席团主席,天秤座,深耕办公家具行业12年,传递美学、传递温度,同时投资装修设计公司、互联网科技公司、新媒体公司以及工业地产开发和运营,立志打造全球最优质的商用环境整合供应商。

在和宋文彬交流的时候,适逢深秋,天津气候宜人,他泡着茶,随手指着旁边的一张椅子说:“这是我当年创业后做的第一把椅子,已经坐了12年了。”


我坐上去试了试,虽然有时间的痕迹,但丝毫不显老旧,美观度和舒适度依然很好。宋文彬一直强调,“我的表达能力很好,逻辑性很强,哪怕一件复杂的事情我也可以简单清楚地传达,这一点我特别骄傲”。


而我觉得,最让他值得骄傲的,并不是“说的”,却是“做的”,正如我坐着的这把12岁高龄的椅子,我称之为“产品力”。


引进德国的激光封边技术,实现了家具板材封边处理的历史性突破;原创设计人体工学椅,让每个人都能找到最佳的舒适姿态;研发“静电喷粉工艺”,既保留木质的传统材质,又确保甲醛无法释放……


“让我触动的瞬间,是和客户交流时别人喊我‘宋老师’,宋老师,您的这个空间的颜色搭配非常好啊,我们公司领导和同事都很喜欢。”


这句“宋老师”的背后,是他如今特别心心念念的被称为“设计师”的价值,“我们不是卖家具的,我们是空间美学的构建者,办公家具里更多需要融入的是设计,是美学,是色彩,是视觉传达”。


在公司的两间办公室里分别挂有两幅字,一副是“雷厉风行”,一幅是“兵贵神速”。朋友说,这就是他一贯以来的风格。


硬朗作风的另一面,也有一位而立男人的柔软——美之林的英文商标是merriland,“merry+land”的意思,寓意“一个幸福的地方”。宋文彬说,他有一个梦想,把美之林公司打造成全球最优质的商用环境整合供应商。


赚钱思维的指引

宋文彬是土生土长的天津人,大学在天津师范大学读生物系,毕业后到了中国台湾顶新集团,就是大家熟悉的康师傅,他们属于食品科学专业,刚好专业对口。


但工作一段时间后他发现,“我还这么年轻,做这份工作想靠自己的双手买房结婚几乎没可能啊,我必须要去做一件能赚很多钱的事,上不封顶的那种”。


在“赚钱思维”的指引下,宋文彬还是去做业务,“只有销售做得好才能拿高提成”。


于是,他开始做色谱仪设备的销售,这个设备的行业属于分析仪器类,主要应用在一些大型的医药食品企业和科研机构,最直接的就是当年某品牌奶粉被爆出来的“三聚氰胺事件”,痕量物质检测,比微量还微小,需要通过色谱仪来检测。


“色谱仪的销售让我积累了人生的第一笔财富。”后来,宋文彬又和朋友做生物质能发电。生物质能发电是当年国家倡导的一种新能源,几个人凑了三四百万,做这个发电项目,它最典型的原材料就是农作物的秸秆,像玉米秆、棉花秆、高粱秆,是一种新材料、新能源。


这个项目前后推动了一年,启动资金花光了,没有后续资金跟上来,宋文彬的首次创业宣告失败。


从家具出发,多领域投资

2006年,一个同学结婚宴请,热心的宋文彬帮忙开车接送客人,碰巧遇到高中老师。聊天中得知,老师在做办公家具行业,抱着试试的心态跟老师入行学做家具生意。


虽然对家具行业不专业,但迫于生计——因为做电厂所有积蓄都赔光了,后来想想父亲做了一辈子家具厂,自己也有一些认知,就跟着老师做家具工程。


几年的学习时间,宋文彬慢慢熟悉起来,2011年的1月,宋文彬拿到美之林家具公司的营业执照。到目前为止,美之林已经发展成为一家成熟的工贸一体的企业,有生产也有销售,包括生产、研发、销售、售后等,有自己的工厂,也有代工企业,根据不同产品的生产工艺会做不同的选择和组合。


尽管由于疫情,原计划去年做的十周年庆典未能如约举办,但宋文彬还是复盘了自己这些年的战绩:“家具行业一直在做,同时做了一家装修公司,一家互联网的科技公司,还有一家新媒体公司,马上还要做一个项目投资。”


目前在天津滨海盛世汽车园的一栋办公楼里,20多个人的团队,集中办公和展厅。宋文彬分析自己,爱交朋友,身边各行各业朋友都交流得比较多。他透露,今年新项目启动的话,又涉及到地产板块了。


激活了骨子里的热爱

做了一段时间家具后,宋文彬愈发喜欢上了这个行业,“这里有越来越多我钟爱的地方”。比如知识面会涉及到空间规划、美学、色彩等,这些以前都属于他的业余爱好,“家具行业把我这些方面给激活了,我特别喜欢空间的感觉”。


在和客户交流的时候,宋文彬喜欢从空间上给出规划建议,颇受好评。顺理成章,几年后他成立了一家装修公司。在一些工程项目上会通过家具需求挖掘到装修业务,也会通过装修业务的前期开发衍生出家具的生意,这样形成良性互补循环,互相支撑。


也是基于这种组合,他们在天津本地家具行业稳健成长,既有业绩上的佐证,宋文彬也被提名为天津市办公家具专业委员会会长和中国家具协会青年企业家委员会主席团主席。


“这两个职务都是过去三四年陆续拿到的,我把它理解为前5年做了很多积累和沉淀,公司商业信誉出来了,在第5年到第10年,我们的销售业绩每年上升一个台阶,这是市场及时代对我的认可。”


随着行业的接触越来越深,宋文彬迫切意识到,办公环境是一个立体概念,不是单纯的家具概念,应该把它理解为是空间中很重要的部分。那么从办公空间角度来讲,完全可以嫁接国际上最流行的一些设计理念和流行趋势,赋予色彩和美学的意义,让空间变得更舒适更理想。


如今“90后”“95后”年轻上班族越来越多,整体的办公环境也在发生着一些变化,“办公空间不应该是呆板的,它是灵动的,有色彩的”。


在客户群体上,美之林家具也从本地企业向中国500强企业靠近,甚至现在已经服务多家世界500强企业。让宋文彬感到骄傲的是,经常有客户在交流的时候,尊敬地称呼他们为“设计师”。


这样的人设,让他们更加感受到自我的价值。“是的,我们不是在卖家具,我们是美学老师,是视觉传达老师。”客户会以一种请教的身份探讨办公空间的规划,已经突破原有的粗矿家具销售生意,美之林家具得到很多主流设计师的认可,形成战略合作。


正是因为对家具的理解在不断升华,美之林和美克美家等头部企业达成深度合作,成为众多头部品牌的产品供应商。同时基于这样的认知,他们在产品设计方面也会给原创设计师一些指导,既可以嫁接流行趋势,也链接市场需求。而美之林在这个过程中,也诞生了自己的原创产品,有自己的外观专利和LOGO。


老外追捧,做全球生意

到了第8年,宋文彬有机会接触到出口业务,“我发现大家比较看重知识产权,就注册了一个商标,merriland。”他表示,这个商标是自己造的一个单词,读音和美之林有近似,“merry+land”的意思,组合到一起就是一个幸福的地方或者是一个美好的地方。


这里的价值主张既传递给公司员工,让他们在这里工作生活是幸福的;同时也传递给市场客户端,采用美之林的设计方案和产品进行整案服务,会把办公环境变成一个非常幸福的地方。


宋文彬用这样的理念跟国外客户沟通时,得到了非常好的反馈,它没有局限在家具板块,而是有了深层的延展意义,一位老外评价这个品牌“更人性、更具亲和力、更有张力”。


在美之林家具的产品展示厅,我们见到了让宋文彬特别得意的一个原创作品——人体工学椅。

据介绍,这把椅子符合人体工程学,95%是可再生可降解材料,包括一些关键部位,比如说靠背和坐垫的网布采用的都是行业里高标准的高弹力网布。


从椅子的设计结构来讲,加了很多功能,最突出的一点就是扶手做到5D设计,可以上下升降、前后移动、左右旋转,满足个人体型的差异,每个人都能找到一个舒适的姿态,最大程度保证舒适度和健康。


如今在宋文彬眼中,办公家具将是他终身执着追求的一个行业,可以表达情怀,传递美好,延展到生活的方方面面。


在区域上,宋文彬也没有给自己设限,“我们的生意是遍布全球的”,有国内的工程业务,还有国外的出口业务。


而系统性客户则不受地理位置限制,比如说某银行要在全国开分行、某品牌全国开加盟店,或者说国家铁路集团,他们的需求都近似,那业务就可以全覆盖,目前南京、广州、沈阳、郑州以及内蒙古和新疆,都有无数人在用美之林家具。伴随着一家做“一带一路”生意的集团,“我们可以把家具卖到南非去”。


备受追捧的原因,还是因为产品力,“我们之所以花大价钱去做原创产品设计,其实就是想把这些产品定义为设计师款,他们会非常热衷采纳这种原创产品”。


脚踏实地和仰望星空

星光不问赶路人,时光不负有心人。深耕办公家具10多年,宋文彬对于这个行业的变化如数家珍。


2010年之前家具设计风格不多,到了2010-2015年期间,市面上出现了一些有设计感的家具,但大多源自国外的产品,大陆家具企业开始接纳国外的理念并学以致用。


2015年后,设计款式丰富多彩,家具的原材料选择面特别多,以前老百姓认为家具就是用木头来做,或者是金属,现在有很多新型材料的应用,更环保更节约,而且可塑性更强,这是近五年的变化,从色彩到款式变化都很多。


宋文彬喜欢和年轻人交流,受他们消费观念的启发,美之林在办公空间中加入很多元素——灵动的、色彩的、美学的以及科技感的,整个办公环境就变得与时俱进,特别受年轻人欢迎。


他还分享了一件有意思的事。在家具行业,其实有办公家具和民用家具两个领域,很多民用家具里的知名品牌,像索菲亚、康居格林,他们本身就是做家具的,但经过产品性价比测算后,买办公楼家具还是选择与美之林合作,不仅是性价比高,包括产品的研发风格、材料和工艺的使用,都完全不一样。


聊到未来的美之林,宋文彬希望它能成为一个国际知名品牌,“在全球范围内设计师做空间的这个圈层我希望能有一席之地”。尽管现在受疫情影响落地案例不多,但渠道依然保持顺畅沟通,有意识地在开发。


比如在东南亚,美之林有接触到越南和柬埔寨的市场,和他们做Leed建筑的企业战略合作。据介绍,Leed建筑是全球范围内公认的权威认证体系,从外延到主体结构到屋顶到地面到给排水到新风能源,包括家具的可再生性、环保性全都在这个严格的认证体系中。


“他们有这样的设计前瞻性,代表了一个建筑物的最高标准,既是环保标准,也是技术标准。”美之林家具的产品符合Leed建筑认证体系。


脚踏实地做家具,仰望星空做投资。


宋文彬在完成家具行业布局的同时,投资的装修公司、互联网科技公司、新媒体公司以及工业地产项目,都在有条不紊进展着。用不了多久,他的“打造全球最优质的商用环境整合供应商”的梦想,触手可及。


【对话宋文彬】

被震撼和被感动,都是生命的馈赠

城品人物:你最初的梦想是什么?现在的工作是不是?

宋文彬:我的梦想是做一个成功的企业家。刚开始在康师傅的时候,就不想安于现状,要赚钱买房结婚。现在取得了些许成绩,赚钱也不是唯一目的了,还是奔跑在成功的路上,不敢有丝毫懈怠。


城品人物:如何理解你目前的工作,它带给你怎样的快乐?

宋文彬:我认为这是一家传递价值的公司,它不是单纯的商品买卖,这让我很开心,我们得到了客户的高度认可,他们认为我们是美学传递者。


城品人物:你如何理解“坚持”和“探索”?

宋文彬:坚持就是把认为对的事情一直做下去,这是一个纵向的话题;横向的就是探索,我们在不断接触一些行业联盟,跟我们家具能够产生关联的上下游企业,希望跨界可以创造新的价值。


城品人物:你认为做现在这个工作需要哪些知识、技能和经验?

宋文彬:从广义上来说,需要非常勤奋,有吃苦耐劳精神,团队协作意识,很好的抗压能力;从专业技术角度来讲,要有不断创新和持续经营的能力,要有人才的不断输入。


城品人物:你们如何解决这个行业的人才输送和培养问题。

宋文彬:目前我们也遇到了人才瓶颈,整个社会结构中没有特别权威的家具人才,不管是销售还是设计,这种专业培训机构是缺失的。我在和天津科技大学的老师探讨做校企联办项目,设计专业、材料专业、市场营销专业等进行共建,希望通过这样的动作实现人才补给和行业人才的输出服务。


城品人物:目前为止你花时间或精力去做的一件事情是什么?

宋文彬:花时间最多的还是在渠道资源上开拓上。家具本身需要不断对接需求,同时也在做横向的拓展,比如说我们尝试新媒体、工业地产等。


城品人物:你觉得对自己影响最大的一件事情是什么?

宋文彬:大学期间,我组织了一场长春电影节在天津的活动,那是80人的大学生服务团队,我是队长。活动做完后,每个同学可以得到450元酬劳,组委会领导额外单独奖励我1000元,表彰我的组织工作。这件事给了我一种非常强大信心建立,就是我的组织工作得到了认可,认识到领导岗位可以有突出贡献和特别收入。


城品人物:描述一个你生活中感触深刻的瞬间。

宋文彬:10多年前做分析仪器销售,交通不太便利,也没有导航地图,我们靠一本中国地图跑全国市场,有一次我从四川转车到云南,要穿过川西和滇北的大山,看到火车沿线和公路沿线的一些小村落,小白房子隐藏在大山里,第一次震撼到,觉得山里人的生活太闭塞了,希望未来能有能力帮助到他们。


城品人物:最近有没有特别想做的事?

宋文彬:过去这20年我几乎跑遍了全中国,目前有一个遗憾就是西藏还没去,我希望明年去西藏自驾,布达拉宫肯定要去,听身边很多朋友讲了关于西藏的感悟,我要去亲身体验下。


城品人物:最想和10年前的自己说一句话。

宋文彬:10年前选择做家具行业是正确的,我挺感谢10年前的自己做了这样的决定。


城品人物:最近有没有特别想要得到的礼物?

宋文彬:一辆R1摩托车,我喜欢那种风驰电掣的感觉。


城品人物:除了摩托车,你还有其他什么爱好吗?

宋文彬:比较突出的是体育项目,我是爱好比较多的。足球、篮球我都喜欢,乒乓球打得也不错,我之前还是滨海雷霆足球俱乐部的业余球员。


城品人物:你觉得生活中自己是一个什么样的人?

宋文彬:我认为我是一个积极的人,善良的人,有担当的人,孝顺的人。我很感性,听到国歌会流泪,每次听每次都会流泪。我会把历年的阅兵纪录片都收藏起来,时不时会翻开看一遍,喜欢被震撼和被感动的感觉吧。


城品人物:对你影响最大的人是谁。

宋文彬:我妈妈。小时候在华北农村长大,妈妈善良,邻居们认可,我认为善良的人是有空间的,吃得开,妈妈也很勤奋,乐于助人。我把这种勤奋、善良、吃苦耐劳的精神传承下来,一直在受益于此。


城品人物:如果可以拥有一种超能力,你想要什么能力?

宋文彬:我是希望能够世界和平吧,我觉得人的一生是苦难的。


城品人物:你认为成功是什么?

宋文彬:我觉得首先要解决一家老小的生存问题;第二步就是能够通过个人努力影响到身边人,让他们可以更积极勇敢地面对社会和人生;还有一种就是更深层次意义上的成功,是关于人生价值的思考以及对社会的贡献程度。


城品人物:你的座右铭是什么?

宋文彬:高中班主任当年送我的一幅字:梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。这幅字我已经保存了20多年,现在还在我老家,这是高中毕业的一个礼物。


城品人物:你最钦佩人是谁?

宋文彬:我爸爸。他经历了非常跌宕起伏的人生,年轻的时候条件不好,但他有一颗不安分的心,希望通过创业实现家庭富裕,他就是那个年代的弄潮儿,敢于下海经商,我挺佩服他的勇气,很了不起,最辉煌的时候带着全村父老乡亲几十号人脱贫,很有意义。


城品人物:目前的心境怎么样?

宋文彬:外人评价中我属于社交牛逼症,但今年我有个特别大的心态变化,我希望生活纯粹一些。现在的自己更务实了,务实和求稳是两个概念,我的突破的动力还在,想法还在,现在想脚踏实按照自己的意愿去做点实事,开始有些逃离喧哗了。


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